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賣家居家裝建材,拼多多露出了鋒利的牙齒!

  • 快訊
  • 時間 2019-12-02
  • 微陶網

近兩天一條消息引發關注,拼多多聯合創始人冬棗表示,今年前三季度,拼多多平臺的家居用品銷量同比上漲400%以上,覆蓋超過90%的知名品牌。

這條消息來自11月27日,冬棗出席“2019酷+全球泛家居數字化生態大會”時講到的。

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原話里還有很多關鍵信息,我們綜合公開信息,做了一些梳理,大概情況如下:
1、家居行業里,全屋定制的漲幅最高,2019前9個月,銷售量是去年同期的45倍。2、辦公家具的銷量同比上漲610%。五金工具的銷量同比漲幅為490%,超過7成來自三線及以下城市。3、床上用品同比漲幅約為200%。4、今年前三季度的家居用品銷量,有50%以上是“95后”下的單。5、智能家居成為新的增長力量。

冬棗的觀點是,一二線城市的消費者,在選購家居時,更注重品質和服務,銷量向頭部品牌集中。低線城市的消費者更注重性價比。

拼多多接下來在家居行業還有大動作,據說計劃在未來三年里,通過產業帶智能化改造和消費數據引導,帶領超過500個產業帶商家邁入“億元俱樂部”,10000家步入“千萬俱樂部”。

作為一個月活用戶高達4億的電商平臺,流量如此可觀,能夠賣出一定的貨并不意外。而且定位很清晰,就是想推平價高質的產品和服務。從輿情反饋來看,平價確實已經做到了。

為進一步了解拼多多上面的家居銷售情況,我們認真去看了一些熱銷產品與店鋪的情況。

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據我們的查詢,在拼多多APP上,家具、家裝、家紡已經是三個醒目的頻道 。
其中家具頁面里,展示有臥室家具、客廳門廳、餐廳家具、書房家具、兒童家具、桌椅凳子、柜子架子、戶外庭院、辦公商用等。

家具頁面還有一個“住宅家具排行榜”,每日更新,12月2日時,白蠟木餐桌、松木茶幾、北歐風布藝沙發入圍暢銷榜。而好評榜里,出現了簡約翻斗鞋柜、金屬框架簡易衣柜、臥室家具等。

我們也注意到,其中一些商品的銷量在幾千萬,已經直逼萬件,以12月2日為時間節點,比如一款500元的衣柜,已拼9000多件。
一款拼單11.32元、單獨購買39元的歐麗泊落地掛衣架,拼單超10萬件。一款拼單價198元、單獨購買260元的簡約小戶型電視柜茶幾組合,已拼2.6萬件。

有些價值接近千元,或上千元的產品,也有一定的銷量,比如一款拼單價912元、單獨購買1050元的雙人床,拼了2684件。一款拼單價1200元、單獨1300元的沙發組合,拼了1.8萬件。

比如有一款拼單價3488元、單獨購買3588元的三人位組合皮沙發,拼了7494件,支持分期免息,低至290.66元每期。

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再來看家裝頻道,這里面并不是裝修,而是各種建材,比如燈飾照明、五金工具、衛浴五金、電子電工、廚房五金、安防、墻地面、家用五金、全屋定制等。

同樣有“家裝建材排行榜”,有些小件產品、價格低到爆的款,拼單量數萬件,甚至10萬件,比如一款拼單價11.5元、單獨買14元的3D立體墻貼,拼了7萬件。一款拼單從6.6元、單獨購買7.6元的免打孔多功能收納架,拼了10萬件。

一款名叫千里湖的涂料品牌,開了一家千里湖家裝建材店,上線商品17種,總銷售量1.8萬件,他們有一款內墻漆產品,小桶的,應該是1L裝,拼單價8.4元,單獨購買15元,拼了1.2萬件。

還有粵美家地板墻紙裝飾店,10款商品,拼了2萬件,旗下一種名叫奧燦的廚衛防水地貼,拼單價8.36元,單獨購買12.8元,拼了1.9萬件。

還有一些像大理石瓷磚,也能在拼多多上賣起來,價格當然很便宜,比如一家“佛山瓷磚哥”的店,商品數量26,拼了4.4萬件,其中一款大理石瓷磚拼單價30.8,單獨購買45.9元,已拼了將近1000件。

我們梳理發現,各種建材在拼多多上,都能賣得動,少則幾百件,多則10萬多件。在各個子品類里,還出現了一些不被人關注的小眾品類,借助拼多多的流量,用價格撬動市場,成功賣出了不少單量。

在產品的詳情頁上,拼多多會分成單獨購買價、拼單價兩種選擇,而且會對排名靠前的店鋪與商品進行標注,比如會標上“墻地面暢銷第1名”、“背景軟包墻暢銷第5名”、“美邊線暢銷第4名”、“填縫劑暢銷第2名”、“乳膠漆涂料好評第1名”等等。

另外,在熱門界面里,出現了網紅小夜燈、LED節能臺燈等多款產品,銷量動轍上萬。

客觀來講,對比天貓、京東兩大平臺,拼多多的家居建材商品確實很便宜,但很多也不是知名品牌,能夠滿足特定人群的購買需求。

我們認為,這將形成一種新的競爭格局,那就是想買便宜產品、不需要追求一二線品牌的顧客,很有可能習慣性地去拼多多,即使在淘寶天貓、京東、蘇寧易購上也能買到同樣的貨。這給眾多地方上的中小工廠,開辟了拓寬銷售渠道的機會。

我們還注意到另外一種現象,那就是拼多多上面,很多家居家裝建材商店,可能沒有明顯的品牌標識,比如店名是這樣的一些:誠信家具企業店、耀磊家裝家飾、精品家具帝國等。

當然,也有部分店面會打出自己的招牌,比如:卡爾家居館、聯圓匠工、卡特墻紙等。

不過,價格是便宜,但該有的服務還是有,比如7天無理由退換貨、分期付款、質保十年、送貨入戶等,還有正品險,由中國人保財險承保。

我們認為,在賣家居建材這事兒上,拼多多的快速崛起,必然會擠掉傳統銷售渠道的一些份額。但對于掌握了拼多多銷售能力、打通了銷售渠道的公司來講,這將是一個避開正面競爭、另辟增長路徑的機會。

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